Cuando entré por primera vez en la industria, fui a todos los institutos de diseño con mi certificado de calificación pero nadie me prestó atención. Luego me di cuenta de que tenía que encontrar la forma adecuada de afrontar los proyectos. El mes pasado, un anciano pagó en vano un depósito de 50.000 yuanes en la plataforma de licitación, solo para descubrir que el grupo del proyecto ya se había escapado... ¡Este no es el único caso! Hoy les hablaré a todos ustedes desde el fondo de mi corazón,​ ​Cómo abordar el proyecto de pantalla LED​​？

Primero, comprenda el estado actual de la industria.

En el segundo trimestre de este año, el volumen de licitaciones nacionales de proyectos LED aumentó un 47%, pero​ ​El 30% de los proyectos tienen trampas de cualificación​ ​. En particular, los recorridos nocturnos de turismo cultural y los proyectos de ciudades inteligentes pueden parecer tener presupuestos elevados, pero los requisitos reales para las calificaciones de instalación son muy estrictos.

Tomemos un caso real: un centro comercial en una ciudad de tercer nivel quería instalar 200 metros cuadrados de pantallas exteriores. Tres de los cinco postores no tenían cualificación en ingeniería de protección contra rayos y fueron rechazados en la primera ronda. Centrarse aquí——​ ​La calificación de ingeniería electrónica de nivel 3 + la licencia de producción de seguridad son el umbral básico​​！

Lista roja y negra de canales de recepción de pedidos

Debes preguntarte dónde encontrar proyectos reales. Estos tres canales son eficaces en las pruebas personales:

1. ​​Plataforma de licitación gubernamental​ ​: La Red de Contratación Gubernamental de China actualiza proyectos todos los días, preste atención a filtrar aquellos con la palabra clave "sistema de visualización"
2. ​​Fondo de recursos de la asociación industrial​ ​: Para organizaciones como Illuminating Society, las unidades miembros tienen prioridad a la hora de recibir invitaciones de licitación específicas.
3. ​​Plataforma de subcontratación de proyectos​ ​: Preste atención al registro de pago y no toque aquellos con un período de cuenta superior a 120 días.

El año pasado, ayudé a un amigo a comprobar un proyecto: en apariencia se trataba de una renovación LED de un complejo comercial, pero en realidad requería la construcción de una red de tuberías de corriente débil. Afortunadamente, revisé los archivos adjuntos de la oferta con anticipación; de lo contrario, ¡tendría que pagar 80.000 yuanes solo por comprar el cable equivocado!

Anatomía de la estructura de costos.

¡Hay más trampas en la cita de las que crees! Las tarifas regulares del proyecto deben incluir:

• ​​depósito de oferta​ ​(No más del 2% del presupuesto)
• ​​Reserva de material​ ​(generalmente 30% -50%)
• ​​Tarifas de instalación y puesta en marcha.​ ​(Según las horas de trabajo, es más confiable que el precio global)
• ​​Depósito de garantía​ ​(Recuerda acordar las condiciones de devolución)

Hay una lección aprendida a través de sangre y lágrimas que se debe contar: cierto proyecto de gimnasio del condado requirió un pago por adelantado del 90% y el margen de ganancia fue del 35%. Como resultado, la Parte A retrasó el pago durante dos años y los intereses consumieron las ganancias. ​ ​Piénsese dos veces en proyectos que adelantan más del 50% del capital.​​！

Tres pilares de prevención y control de riesgos

¿A qué le tienes más miedo a la hora de emprender un proyecto? ¡Todo el dinero y los bienes se han ido! Estos tres trucos pueden salvarte la vida:

1. ​​Consultar el crédito del licitador.​ ​: QiCha verifica los registros del litigio y se retira inmediatamente si hay un historial de disputas de ingeniería.
2. ​​Firmar un contrato cerrado​ ​: Si el incremento material supera el 5%, se deberá acordar un mecanismo de ajuste de precios
3. ​​Recolección por etapas​ ​: Se debe recibir al menos el 60% del pago antes del envío

Un proyecto en el extranjero que manejé el año pasado fue aún más escandaloso: el contrato decía que "el derecho final de interpretación pertenece a la Parte A", pero durante la inspección de aceptación, se insistió en que se deduciría el 20% del pago final por desviaciones en la temperatura del color. Entonces​ ​El contrato necesita una revisión legal profesional.​ ​¡Este dinero no se puede ahorrar!

Datos exclusivos productos secos.

Según las estadísticas de la industria, la tasa de éxito de proyectos LED en 2023 será inferior al 15%, pero dominar este conjunto de datos puede mejorar la competitividad:

• Para proyectos equipados con sistemas inteligentes de ajuste de brillo, la tasa de aprobación aumentó en un 62%
• Para proyectos con soluciones de operación y mantenimiento remoto las 24 horas, el precio de la oferta ganadora puede aumentar un 18%
• Para proyectos transportados utilizando cajas de aire, la tasa de daños a la carga se puede reducir del 3% al 0,7%.

Punto de vista del editor: al aceptar proyectos ahora, no se trata solo de tener el precio más bajo en comparación con otros.​ ​La puntuación de las soluciones técnicas ha alcanzado el 40%.​ ​. El año pasado hubo un proyecto de alumbrado público inteligente. Debido a que nuestro sistema de control es compatible con futuras actualizaciones de 5G, ¡obtuvimos 28 puntos más que el precio más bajo! Recuerda, ¡solo puedes trabajar en porcelana si tienes un diamante en la mano!

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