¿Usted, que es nuevo en la industria de las ventas, a menudo se preocupa por el inventario? Tener productos de alta calidad pero no tener compradores es como un chef que prepara un banquete pero nadie entra a la tienda. El mes pasado, hubo un chico nuevo que se lamentó en el grupo de la industria: visitó 68 empresas de publicidad en tres meses y no recibió ninguna factura. No te preocupes, hoy descubriremos dónde se esconden los clientes que necesitan pantallas LED.

​​Comencemos con un fenómeno contrario a la intuición: el 80% de los clientes no busca proveedores abiertamente.​ ​. Al igual que las personas que decoran una casa no exhiben carteles que dicen "Quiero comprar baldosas de cerámica" por toda la calle, los clientes que realmente necesitan pantallas LED a menudo acechan en escenas específicas. El año pasado ayudamos a nuestros socios a desarrollar un proyecto de cadena de gimnasios y descubrimos oportunidades de negocio a través de las antiguas pantallas de los vestuarios.

Primero dibuje un mapa clave:

• Proyecto de nueva construcción/renovación de complejo comercial (especialmente mejora del espacio publicitario de la pared exterior)
• Organizadores de actividades culturales y deportivas (los conciertos y eventos de deportes electrónicos requieren pantallas temporales)
• Industrias tradicionales en transformación digital (actualización inteligente de sucursales bancarias, tiendas 4S)

Recientemente, estaba observando la licitación para la renovación del casco antiguo en una ciudad de segundo nivel y descubrí que 9 de las 17 secciones de la licitación involucraban la actualización de pantallas grandes al aire libre. Aquí tiene un consejo: la búsqueda de palabras clave como "postes de luz inteligentes" y "señalización digital" en el sitio web de contratación pública descubrirá un 35% más de oportunidades comerciales que la búsqueda directa de "pantalla LED".

​​Caso práctico: Cómo encontrar las necesidades ocultas de las tiendas de té con leche​​
Un vendedor descubrió que las cadenas de tiendas de té con leche siempre están decoradas durante los cambios estacionales, por lo que llevó una pequeña pantalla de muestra de 7 pulgadas a la puerta para demostrar el menú dinámico. Esto no sólo consiguió pedidos para escaparates en 42 tiendas, sino que también generó la necesidad de renovar el sistema de videoconferencia de la sede. Recuerde: los puntos débiles de los equipos existentes de los clientes son los mejores puntos de avance.

Aquí hay una tabla comparativa de los requisitos de la industria. Se recomienda guardarlo en su teléfono móvil:

Algunos lectores pueden preguntar: "¿Cómo desarrollar clientes en el extranjero?" "Recuerdo que el año pasado, un agente de cierto país del Sudeste Asiático encontró clientes a través de las críticas negativas en la plataforma de comercio electrónico local; esas reseñas que se quejaban de que la pantalla no era adecuada para el medio ambiente, simplemente exponían la oportunidad de mercado. Hoy en día, las plataformas maduras de comercio electrónico transfronterizo tienen categorías de pantallas LED, centrándose en las secciones "compra del mismo modelo" y "consulta al proveedor".

​​Recordatorio importante: los ingenieros y diseñadores son los tomadores de decisiones invisibles​ ​. Muchos clientes finales confiarán directamente a las empresas de decoración la compra de pantallas de visualización, por lo que deben participar en las actividades fuera de línea de la Asociación de Decoración de Edificios. La semana pasada, en el salón de diseño, un jefe de proyecto de hotel sacó su teléfono móvil y pidió recomendar un proveedor de pantallas, porque durante la charla se mencionó la tecnología antideslumbrante.

En cuanto a especificaciones técnicas, nunca deseches el manual del producto en el primer contacto. Un enfoque inteligente es llevar un medidor de decibeles para medir el ruido ambiental en el sitio del cliente y luego sugerir que "basándonos en el sonido ambiental de 65 decibeles, el brillo de nuestra pantalla debería ajustarse a aproximadamente 4500 cd/m²". Este gesto profesional es diez veces más efectivo que decir "nuestra pantalla es la más brillante".

Muchos clientes ahora buscan inspiración en plataformas de vídeos cortos. Por ejemplo, el 23% de los usuarios que buscan "vitrinas de decoración para tiendas" comprarán posteriormente equipos de exposición. Intente tomar algunos videos comparativos del proceso de instalación y marque "la transformación de esto a aquello". El efecto de drenaje del tráfico es mucho mejor que la publicidad dura.

Finalmente, un truco: el maestro de mantenimiento es el nodo clave en la red de inteligencia. Un agente en una ciudad de tercer nivel entregó especialmente cajas de regalo del Festival del Medio Otoño a los talleres de reparación de dispositivos electrónicos locales de la ciudad. Como resultado, recibió 17 informaciones válidas sobre proyectos en tres meses. Después de todo, aquellos lugares que siempre están reparando pantallas viejas a menudo tienen necesidades ocultas de actualización.

De hecho, encontrar clientes es como jugar a un rompecabezas, hay que saber dónde se debe colocar cada pieza. En lugar de buscar una aguja en un pajar, es mejor centrarse en las industrias objetivo y profundizar en la demanda. Recuerde, encontrar una solución para los clientes siempre es más letal que llevarles un manual del producto.

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