Últimamente la gente siempre me pregunta: "¿Debería ir a esta exposición de LED?" ¿Cómo debo elegir si voy allí? " Para ser honesto, fui a la exposición con mis amigos el año pasado y pisé un gran trueno; parecía una exposición muy animada, pero resultó que el 80% de ellos eran intermediarios y los fabricantes verdaderamente poderosos no asistieron en absoluto. Charlemos un poco hoy,​ ​Enseñarle cómo encontrar proveedores genuinos en exposiciones.​​。

1. Selección de exposiciones Tres cosas que no se deben hacer

Para empezar, no todas las exposiciones con el nombre "internacional" son fiables. Recuerde estos tres principios de trampa:

1. ​​No confíes en la escala de la exposición.​​
   El año pasado, una exposición afirmó tener más de 500 expositores, pero en realidad menos de 30 tenían capacidad de producción. Déjame enseñarte un truco: comprueba si existen títulos como "Empresa nacional de alta tecnología" en el directorio de expositores.
2. ​​No te dejes engañar por los stands especialmente diseñados.​​
   Un colega gastó 200.000 yuanes para construir un stand de lujo, pero su fábrica sólo tenía 2.000 metros cuadrados. Una empresa verdaderamente poderosa debe tener imágenes de monitoreo del taller de producción en tiempo real en su stand.
3. ​​No ignores los detalles​​
   Quienes se atreven a imprimir los parámetros del producto directamente en el folleto son los verdaderos expertos. Por ejemplo, si ve datos específicos como "frecuencia de actualización ≥ 1920 Hz" y "ajuste de brillo inteligente", básicamente puede juzgar que se trata de un fabricante de base tecnológica.

2. Método de cuatro pasos para la inspección in situ

No se apresure a obtener una cotización cuando esté en progreso, siga este proceso:

1. ​​Toque la ventilación de enfriamiento de la pantalla​​
   Para pantallas que funcionan durante más de 2 horas, la temperatura del disipador de calor debe estar entre 40 y 50 °C. Las temperaturas excesivamente altas indican un defecto en el diseño térmico.
2. ​​Prueba de fotografía con teléfono móvil​​
   Enciende la cámara y graba un vídeo en la pantalla. Si aparecen ondas de agua, significa que la frecuencia de actualización no ha alcanzado el estándar de 1920 Hz.
3. ​​Comprobar el tratamiento de las costuras​​
   Agáchate y mira las costuras de la caja. Los espacios en productos de alta calidad son uniformemente ≤0,05 mm. Se puede insertar una tarjeta bancaria en la costura de una muestra en una exposición del año pasado. Este es un pase directo.
4. ​​Pregunta por el tiempo de respuesta postventa​​
   Quienes se atreven a prometer “respuesta técnica 24 horas + 3 años de garantía” son realmente fiables. Hubo un problema con la pantalla que compró un cliente el año pasado. El proveedor lo depuró de forma remota en 2 horas, ahorrándose 50.000 yuanes en gastos de mantenimiento.

3. Cinco consejos para negociar y regatear

Preste atención a las estrategias al tratar con los expositores:

1. ​​Las mejores ofertas los viernes por la tarde.​​
   Muchos expositores tienen que apresurarse para conseguir las rebajas del fin de semana y la tasa de éxito de la negociación aumenta en un 60% en este momento. El viernes pasado, negocié un pedido para un cliente por valor de 320.000 RMB, pero corté el pago restante de 40.000 RMB.
2. ​​Presionar las ofertas de productos de la competencia​​
   Pero presta atención a las habilidades. No diga directamente "el precio de XX es más bajo", sino pregunte "¿Por qué su producto es un 15% más caro con la misma configuración?" "
3. ​​Ahorre dinero comprando en paquetes​​
   Por ejemplo, si desea una pantalla de visualización + un sistema de control al mismo tiempo, normalmente puede ahorrar entre un 8 y un 12 % de su presupuesto. Pero recuerda firmar contratos separados para evitar disputas posteriores.
4. ​​Luchar por servicios de valor añadido​​
   Servicios como la guía de instalación y la capacitación operativa son más importantes que la negociación. El año pasado, un cliente solicitó 2 días adicionales de capacitación y luego se ahorró 30.000 yuanes en tarifas de depuración.
5. ​​No deposites más del 30%​​
   El peor contrato que he visto exige un depósito del 70%, pero la entrega se retrasó tres meses. Se recomienda elegir el método de pago "3331" como el más seguro.

Déjenme contarles un caso real: en una exposición en Shenzhen el año pasado, la pantalla de un expositor pudo funcionar de manera estable bajo una lluvia intensa. Después de un cuidadoso interrogatorio, descubrí que utilizaba materiales protectores de grado militar. Este tipo de avance tecnológico escondido en los detalles es el valor real de la exposición. recordar,​ ​Los buenos productos hablan por sí solos, pero hay que tener buen ojo para descubrirlos.​ ​. La próxima vez que vayas a una exposición, recuerda llevar un puntero láser y mirar la pantalla para ver si hay luces apagadas; este es un truco que sólo los expertos conocen.

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