Como novato en la industria, ¿a menudo te preocupas por las pantallas publicitarias LED que hay por toda la calle? El negocio parece estar en auge, pero ni siquiera sabes dónde conseguir el pedido. El año pasado vino a consultarme un joven nacido en 1995. Con un capital inicial de 200.000 yuanes, no abrió el negocio durante medio año. Más tarde, cambió de opinión y se especializó en pantallas de menús de tiendas de conveniencia comunitarias. Ahora la ganancia mensual se mantiene estable en más de 80.000. Hoy hablaremos desde el fondo de nuestro corazón sobre cómo los novatos pueden ingresar a esta industria.

​​El primer paso: primero averigüe qué empresas no pueden tocar​​
Para ser honesto, los proyectos de pantalla grande al aire libre en toda la calle han estado divididos durante mucho tiempo por jugadores veteranos. El año pasado, una ciudad de tercer nivel invitó a licitar para 50 pantallas de paradas de autobús. Cinco de las siete empresas licitadoras eran fábricas antiguas con más de diez años de experiencia. Si los novatos quieren abrirse paso, deben estar atentos a estos tres tipos de "acciones potenciales":

• ​​negocio comunitario​ ​: Menú electrónico de la tienda de té con leche, pantalla de programación de cursos de gimnasio
• ​​Actualización de tiendas pequeñas y micro​ ​: Lista de precios de barbería, cocina luminosa de restaurante y pantalla de estufa luminosa
• ​​Demanda de evento flash​ ​: Exposiciones temporales en centros comerciales y vacaciones, alquiler de escenarios para bodas.

Hay una verdad contraria a la intuición: el beneficio de fabricar 10 pantallas pequeñas por valor de 10.000 yuanes suele ser mayor que el de 1 pantalla grande por valor de 1 millón de yuanes. El mes pasado, ayudé a renovar las pantallas de menú de 6 cadenas de tiendas de conveniencia. El costo por tienda fue de 12.000 y la ganancia general fue un 30% más que instalar una pantalla grande en un centro comercial.

​​La clave para la selección de productos.​​
No entre en pánico cuando mire los modelos densamente empaquetados en el folleto del producto, concéntrese en estos tres conjuntos de parámetros:

1. Modo dual de selección de brillo (800-1200 en interiores, 4000+ en exteriores)
2. La frecuencia de actualización debe ser ≥1920 Hz (de lo contrario, el vídeo estará lleno de ondas de agua)
3. El nivel de protección se divide en agua y tierra (IP65 es el talismán salvavidas de las pantallas exteriores)

Una lección que aprendí del fracaso del año pasado: instalé una pantalla en un restaurante junto a la playa. Utilicé una pantalla interior normal y barata, pero aparecieron manchas de color en tres meses. Luego supe que necesito usar un modelo con tratamiento anti-sal. Esto me enseñó——​ ​Nunca creas en la propaganda "universal", la personalización basada en escenas es el camino a seguir.​​。

​​Es mejor encontrar clientes que conservarlos​​
El error más común de los novatos es echar la red por todos lados. Un amigo mío imprimió 5.000 folletos y los distribuyó por todo el mercado de materiales de construcción, pero sólo se realizaron 2 ventas. Luego cambié mi estrategia para centrarme en los salones de belleza e hice tres cosas:

1. Instalación de prueba gratuita de lista de precios electrónica para salón de belleza.
2. Organizar a los propietarios de salones de uñas para que visiten tiendas de modelos.
3. Lanzamiento del servicio "Desmontaje en caso de insatisfacción en tres meses"

Esta medida le permitió fichar 17 tiendas en tres meses, con una tasa de recompra del 43%. Recuerde este dato: la tasa de éxito de las referencias de pequeños y micro clientes es 6 veces mayor que la de las llamadas en frío. Si mantiene 30 clientes principales, no tendrá que preocuparse por la comida ni la ropa.

​​Pregunta fatal: ¿Quién se quedó con todas las ganancias? ​ ​
Esta es también la pregunta que más me hacen. Hablemos de un libro de contabilidad real: cierto restaurante de celebridades de Internet quiere instalar una pantalla de ventana transparente de 10㎡ y la cotización total es de 150.000. Desarmalo y mira el costo:

• El coste de la pantalla es de 72.000 RMB (incluido el tratamiento especial para una transmisión de luz del 86 %)
• Soporte de instalación 18.000 (se requiere tipo de soporte de carga reforzado)
• 15.000 RMB para producción de contenido (menú dinámico + plantilla de evento)
• Mantenimiento de tres años por valor de 25 000 RMB (incluidas 6 limpiezas puerta a puerta)
• Mi ganancia es de sólo 20.000 yuanes.

¿Ves el camino? Simplemente vender hardware significa trabajar para la logística y hay que aprender a empaquetar y vender servicios. Ahora mi cotización debe incluir tres cosas: instalación y puesta en marcha, capacitación operativa y servicios de actualización anual de contenido.

La experiencia de sangre y lágrimas del editor a lo largo de los años:​ ​Esta industria es esencialmente una industria de servicios. ¿Se trata de quién puede responder más rápido a las llamadas telefónicas de posventa?​ ​. Hace dos días, un cliente llamó a las 2 a. m. y dijo que la pantalla parpadeaba. El ingeniero de turno dio orientación por vídeo y reinició la tarjeta de control, lo que solucionó el problema. La próxima vez que se encuentre con un cliente negociando, simplemente ponga sobre la mesa la promesa de respuesta en 24 horas, que es diez veces más eficaz que bajar el precio. Si tiene mejores consejos para atraer clientes, puede visitar el área de comentarios para compartir sus ideas y es posible que se le ocurran nuevas oportunidades comerciales.

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