¿Los amigos que acaban de ingresar a la industria a menudo se preocupan por las computadoras?"¿Dónde está oculto el proyecto de pantalla LED?"El mes pasado, un hermano me dijo que había estado navegando en el sitio web de ofertas durante tres meses, pero que no podía deshacerse de esos viejos zorros. ¡No entrar en pánico! Hoy, somos como desmontar la pantalla del teléfono móvil, ¡y cavaremos la forma de encontrar proyectos!

​1. Tres tesoros de recursos del proyecto​

Recuerda esta fórmula primero:Encontrar proyectos = cavar los canales correctos + Sigue a las personas correctas + golpea el ritmo correcto. El año pasado, el contratista general de un evento internacional olió oportunidades comerciales de la red de información de construcción con tres meses de anticipación y ganó órdenes de decenas de millones.

​Concéntrese en estas plataformas:​

• ​Gobierno: Centro de comercio de recursos públicos, Red de contratación gubernamental (escanear dos veces al día, centrándose en los sectores de ingeniería municipal)
• ​Industria: El sitio web oficial de la China Lighting Society, la plataforma de licitación de edificios inteligentes (los miembros registrados pueden leer la vista previa con 3 días de anticipación)
• ​Categoría regional: Red de supervisión de ofertas y licitaciones de proyectos de construcción provinciales (particularmente presta atención a las categorías de turismo cultural y sede deportivo)

Por ejemplo, un proyecto de renovación del teatro del condado es bloquear la demanda con dos meses de anticipación a través del módulo de "divulgación de intención" de la red de adquisiciones municipales.

​2. Las tres trampas más susceptibles para principiantes​

1. ​Licitación pública superficial​
   De hecho, el 60% de los buenos proyectos están comprando a una sola fuente. Por ejemplo, el Instituto de Diseño de los proveedores ha sido obligado a un complejo de complejo comercial LED Sky Cortina.

2. ​Ignorar los detalles de la oferta​
   Una vez que la oferta se vio afectada por el requisito anormal de "tasa de control de pérdida de píxeles ≤0.0001%". Más tarde descubrí que la fiesta A fue engañada por la compañía anterior.

3. ​Estrategia comercial rígida​
   El segundo candidato ganador para un proyecto de luz de calle inteligente fue solo 50,000 yuanes más bajo que el nuestro, pero el precio de mantenimiento de tres años citado fue un 15% más alto.

Aquí hay un conocimiento anormal:Las licitaciones actualizadas a las 2 a.m. a menudo contienen proyectos de oro! Un proyecto de construcción histórico se lanza en secreto en medio de la noche para evitar la oferta de grandes empresas.

​3. La forma salvaje que usan los expertos​

​Canal 1: Guerra de penetración del Instituto del Diseño​

• Asista a una reunión de intercambio de tecnología BIM cada mes para familiarizarse entre sí
• Déle al diseñador principal una unidad USB personalizada con los últimos parámetros del producto almacenados en él
• Concéntrese en conquistar ingenieros electromecánicos de 35 a 45 años, quienes tienen los derechos de detección iniciales del proyecto en sus manos

​Canal 2: Técnica de unión al lado de la construcción​

• Firmar un acuerdo estratégico con la compañía de decoración, con un reembolso del 3-5% por pedido
• Ayuda al contratista general a hacer ofertas técnicas a cambio de calificaciones de ofertas comerciales
• Desarrolle un sistema de cotización especial para proyectos EPC y emita un plan 2 horas más rápido que los competidores

​Canal 3: Método de fisión de cliente antiguo​

• Dé "paquete de regalo de referencia" a los clientes de aceptación: inspección gratuita de proyectos
• Cree una pared de código QR Case QR de proyecto, y los clientes pueden ver el registro de construcción escaneando el código
• Desarrollar un sistema de "punto de redención de pista del proyecto", 1 pista válida = 200 yuan de compra de cupón

​IV. Guía de minería de oro en canales en el extranjero​

¡No pienses que los mercados extranjeros son difíciles de masticar! Estos tres movimientos ganaron un proyecto del sudeste asiático:

1. Subir Certificado de certificación ENEC en Alibaba International Station
2. Al participar en la exposición de iluminación tailandesa, traiga el manual técnico de la versión del idioma local
3. Al citar a los clientes del Medio Oriente, incluirá activamente el 5% de los subsidios de suspensión del festival religioso

​Concéntrese en estas áreas:​

• Sudeste de Asia: Tendencia actualizada de señalización digital en centros comerciales (tasa de crecimiento del 38% en 2024)
• Medio Oriente: Construcción del estadio deportivo (se han agregado 12 nuevos lugares profesionales después de la Copa Mundial de Qatar)
• África: los proyectos de apoyo del proyecto de ayuda de China (el 60% requiere un equipo de servicio localizado)

​5. Preparación técnica para la vida y la muerte​

​Malentendido fatal: ¡Pensé que podría tomar el proyecto instalando la pantalla! Se navegó en un proyecto de ciudad inteligente debido a estos tres puntos:

• No entiendo la conexión del sistema de control de diccor
• No he preparado un módulo especial de 512x512 píxeles
• No se pueden responder los detalles técnicos de la "solución de copia de seguridad redundante de potencia"

​Lista de habilidades de matar:​

• Aprenda a usar Wysiwyg para la simulación de efecto (un proyecto gana la oferta con este contraataque)
• Parámetros clave para la memorización: actualización de actualización ≥3840Hz, error de brillo ≤5%
• Prepare 10 conjuntos de planes de emergencia para diferentes escenarios (interrupciones de energía con fuertes lluvias, interferencia de señal, etc.)

Opinión del editor

Los datos de la industria en 2024 muestran queContinuar haciendo un seguimiento más de 3 veces, con una tasa de transacción de 43% más alta. La última vez hubo un proyecto de gimnasio, que duró dos años y medio desde el diseño hasta la implementación. Cuando finalmente ganó el ganador final, el director de la fiesta A fue ascendido a subdirector. Recuerde, encontrar proyectos es como jugar Tetris: no solo debe mirar las seis direcciones y estar listo para eliminar los obstáculos en cualquier momento. Si está buscando un proyecto, también podría esperar a que el sitio web de ofertas se actualice a las 10 en punto de esta noche, ¡y puede encontrar un pez grande si no sabe qué hacer!

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