Por desgracia, cuando ingresé por primera vez a la industria, también estaba confundido: el cliente preguntó "¿Puedo asumir el trabajo de la pantalla grande LED en el centro comercial?" Y mi corazón estaba lleno de ira: ¿dónde debo llevar esta vida? Descubrí que los agentes estaban pagados por el 30% por los anuncios, o eran algunas compañías de bolsas de cuero que vendían carne de perro con la ayuda de ovejas ... ¡Hoy, rompamos este papel de ventana y me cuenten qué personas en la industria no le contarán sobre los trucos!
1. ¿Qué tan profundos son los tres canales convencionales para la reubicación?
1. Plataforma de recepción de pedidos en línea(Mirando las trampas más convenientes)
- Ventajas: Puedes ver la demanda nacional navegando por tu teléfono
- Trueno oscuro：
- La comisión de la plataforma es de hasta un 25% (100,000 proyectos serán comidos directamente por 25,000 yuanes)
- El 60% de los postores son en realidad subcontratistas (puede ser un trabajo de tres manos para usted)
Por favor dale una castaña: Una empresa de decoración ha publicado una demanda de "instalación de pantalla LED del mercado". Cuando llegue, descubrirá que debe reforzar la estructura de acero al mismo tiempo. El presupuesto no es suficiente. En este momento, es difícil conseguir un tigre y solo puede sufrir mucho ...
2. Exposición/foro de la industria(El lugar de reunión para pájaros viejos)
- Índice confiable：★★★★☆
- Habilidades prácticas：
- Traiga un buen video de casos para almacenar (pantalla de proyección de pantalla directa en el sitio)
- Centrarse en las cabinas con antecedentes gubernamentales (este tipo de pago del proyecto es rápido)
- Al intercambiar tarjetas de presentación, Mark "se pueden aceptar órdenes de emergencia" en la parte posterior (muchas partes A no tienen la gente temporalmente menos que personas)
3. Red de licitación del gobierno(Los novatos tienen cuidado de ingresar)
- Charla de datos：
| Tipo de proyecto | Relación de margen | Ciclo avanzado | Relación de ganancia |
|---|
| Proyecto de imagen municipal | A partir del 20% | 180 días después de la aceptación | 8%-12% |
| Proyecto complejo comercial | 10% | 90 días después de la aceptación | 15%-18% |
Lecciones de sangre y lágrimas: El año pasado, un colega asumió un proyecto cultural y turístico. Durante la aceptación, la parte A insistió en instalar un sistema de detección inteligente. El contrato no se estableció claramente, y finalmente pagó 70,000 yuanes para aprobar la prueba ...
2. Cinco detalles de identificación de la parte confiable A
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Ver los documentos de licitación：
- Escriba claramente que "incluyendo 3 años de mantenimiento" es más confiable que la "instalación de paquetes solamente"
- Requiere "nivel impermeable IP65" para escribir "pantalla al aire libre" profesionalmente
-
Consulte el sitio del proyecto：
Cuando llegue al sitio de construcción, haga tres cosas primero:
- Use un instrumento de medición de distancia para medir la altura del punto de instalación (para evitar que la tarifa de la grúa se calcule menos al cotizar)
- Verifique la carga de la línea de la fuente de alimentación (no espere hasta que la instalación esté terminada y la pantalla no se puede mover)
- Tome fotos del entorno circundante (debe prestar especial atención a la distancia visual y al ángulo en la pantalla publicitaria)
-
Solicitar criterios de aceptación：
Cuando te encuentres con una fiesta como esta, debes retirarte rápidamente:
❌ "Solo el brillo es casi el mismo" (debe ajustarse repetidamente)
❌ "Las representaciones son solo de referencia" (si no está satisfecho con el trabajo real, tiene que volver a trabajar)
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Términos de pago de SNAP：
Si el pago inicial es inferior al 30%, ¡no lo acepte! El contrato más engañoso que he visto dice "pago completo después de aprobar la aceptación", pero la parte una de las partes lo retrasó durante dos años sin aceptación, y el equipo de construcción no pudo pagar el salario ...
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Consulte las calificaciones de la fiesta A：
Tres certificados esenciales:
✔ Licencia de publicidad (necesaria para pantallas comerciales)
✔ Documentos de aprobación de electricidad (la potencia de pantalla grande al aire libre que excede los 50kW debe aprobarse por separado)
✔ Carta de compromiso de seguridad contra incendios (especialmente la pantalla instalada en el atrio de centro comercial)
3. Los errores que cometen el 90% de los recién llegados al citar
Fugas de materiales Top3：
- Dispositivo de conexión a tierra de protección del rayo (debe instalarse en pantallas al aire libre, un conjunto cuesta 8,000)
- La tarifa de actualización del sistema de enfriamiento (la fiesta A requiere temporalmente 24 horas para iniciar la máquina)
- Tarifa de refuerzo de estructura de forma especial (costo oculto de la pantalla de arco y pantalla ondulada)
Conceptos erróneos sobre el cálculo de los costos laborales：
- ¡No presione simplemente "Yuan/㎡" para una cita! Instalación de una pantalla alta de 10 metros y una pantalla alta de 3 metros con una diferencia de tiempo de trabajo de 3 veces
- Las tarifas de construcción a altas horas de la noche deben negociarse por adelantado (el centro comercial generalmente solo proporciona ventanas de construcción de 2 a 5 a.m.)
Trampa de alquiler de equipos：
- Precio de mercado de los vehículos de trabajo a gran altitud:
| Modelo | Precio de alquiler diario | Adecuado para escenas |
|---|
| Camión de brazo curvo de 18 metros | 2200 yuanes | Instalación de almacenamiento a lo largo de la calle |
| Coche araña de 30m | 6.800 yuanes | Operación de atrio del centro comercial |
| Grúa de la torre de 50 metros | 12,000 yuanes | Proyecto de lugar deportivo |
Recordatorio clave: El contrato debe indicar que "la falla del equipo no es responsable de los retrasos". El año pasado, un automóvil alquilado por el equipo se rompió en un Día del Typhoon, y la fiesta A forzó una deducción de 20,000 yuanes por la tarifa de extensión ...
4. La verdad que el editor se ha dado cuenta después de pisotear en el pozo
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No crea que "esta pérdida será compensada por la próxima vez"—— Un gerente de centro comercial dijo que todavía hay 5 pantallas para instalarse en el futuro, pero el pago final de la primera pantalla no se resolvió. Este tipo de persona es un usuario profesional de pintura de pastel
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Debe incluir diagramas de prueba en escala de grises durante la aceptación- Una parte dijo que el color era desigual durante la aceptación de un proyecto, por lo que sacó los datos de la prueba y se callaron de inmediato. Este truco ahorró al menos 30,000 yuanes en costos de rectificación.
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¿Es mejor apostar por el formulario de aceptación que dejar una garantía del 10%?- La forma más inteligente que he visto es: dejar el 5% del pago final y firmar la "carta de confirmación de problemas de ningún problema" para la parte A, que es mucho más efectiva que las apuestas.
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Construye tu propio archivo técnico—Preemin cada artículo:
- Parámetros de depuración de brillo (precisos para diferentes configuraciones de período de tiempo)
- Diagrama de cableado del cable (no es necesario quitar el techo para la próxima reparación)
- Número de lote de componentes centrales (también puede contactar al proveedor para repararlo después de la garantía)
Después de todo, asumir el trabajo de las pantallas LED grandes es como la lucha contra la guerra de la guerrilla: debe comprender los parámetros técnicos y poder leer los platos. La próxima vez que conozco a una fiesta A que tenga un precio del 30% más bajo que el precio, y abofeteó directamente las especificaciones de construcción sobre la mesa: "El precio que desea solo puede ser impermeable IP54. No me preguntes si está goteando cuando llueve". ¡Asegúrese de volver a negociar honestamente!
