¿Los recién llegados que son nuevos en el negocio de la pantalla LED a menudo se preocupan por las pantallas de pantalla acumuladas en el almacén? Los parámetros del producto son muy buenos y el diseño de la solución no es malo, pero el cliente no puede encontrarlo como escondite. No se preocupe, hoy hablaremos sobre este problema que hace que innumerables recién llegados se rascen la cabeza——​ ​¿Qué nube se esconden los clientes de la pantalla LED? ​ ​

Conozco a un tipo que trabaja como una pantalla publicitaria al aire libre. El año pasado, llevó 30 kilogramos de cajas de aluminio, magnesio y zinc en la exposición, pero no firmó un contrato durante tres meses. Más tarde, de repente se dio cuenta de eso cuando estaba en cuclillas en una tienda de conveniencia y comiendo bolas de arroz:​ ​Resulta que debe averiguar en qué "mar" se encuentran para encontrar clientes.​​. Este principio es como la pesca. Si elige el estanque de pescado incorrecto y arroja más cañas, será inútil.

​​Tienes que averiguar qué pez quieres atrapar​​
Los clientes de la pantalla LED se dividen principalmente en tres tipos:

• Operadores de complejos comerciales (el grupo de personas que miran el alquiler de espacios publicitarios)
• Compañía de planificación de eventos (equipo ejecutivo que piensa en los efectos de la etapa todos los días)
• Departamento de Adquisiciones de unidades gubernamentales y empresariales (grupo de toma de decisiones cuyo proceso puede rodear la Tierra tres veces)

Para dar un caso real: en un proyecto LED Street Light Screen en un parque industrial, el gerente de adquisiciones está más preocupado por no la densidad de píxeles, sino​​¿Puede el nivel de protección resistir la corrosión de la lluvia ácida?​​. Esto requiere la característica de "protección IP65" en el manual del producto, en lugar de hablar sobre la tasa de actualización de 3840Hz.

​​Tenga cuidado con la postura al lanzar una red en línea​​
Hoy en día, muchos recién llegados solo saben cómo colgar productos en la plataforma B2B. De hecho, es como arrojar cebo a un estanque de peces: hay más competidores que peces. Hay un truco:​ ​Entrega de tecnología en la industria​​. Por ejemplo, en el foro donde se reúnen proveedores de ingeniería, compartimos el artículo "Siete áreas de minas para el tratamiento a prueba de humedad de las pantallas al aire libre". Al final del artículo, la oración "cuando hacemos planes para los clientes del sudeste asiático ..." puede aumentar inmediatamente en un 30%.

Aquí hay datos de núcleo duro: el 87% de los clientes en los mercados maduros buscarán palabras de cola larga como "mantenimiento de pantalla LED" en Google. Por lo tanto, el sitio web oficial tiene que preparar los documentos técnicos de la versión en inglés y no inventar esos elegantes efectos de animación. A los extranjeros les gusta ver los reales.​ ​Gráfico de flujo de respuesta las 24 horas​​。

​​Encuentra el tiempo de marea cuando la pesca fuera de línea​​
No piense que asistir a una exposición es solo una tarjeta de presentación con una tarjeta rodante. El año pasado, un hombre despiadado envió a las toallitas húmedas personalizadas especialmente en la entrada del inodoro del salón de exposiciones, y el embalaje dice "Echemos un vistazo a la pantalla de la ventana LED transparente después de limpiarse las manos". ¿Adivina qué? El WeChat de más de 200 gerentes de operación de centros comerciales se agregó en el período de exhibición de tres días.

El punto clave es: "Paquete de marca compartida" con una empresa de decoración es particularmente útil. Muchas tiendas necesitan cambiar sus puertas al renovar, para que puedan ser empaquetadas y empujadas.​ ​Pantalla LED de cartel + sistema de control inteligente​​La aceptación del cliente es más del 40% más alta que la venta de pantalla individual. Recuerde preparar algunas imágenes de comparación, por ejemplo, la tela tradicional pintada con aerosol se desvanece después de medio año, pero las pantallas LED pueden permanecer brillantes durante tres años.

​​La exposición de la industria es una mina de oro​​
Pero no seas tonto y solo mires la exposición profesional de la pantalla. Aquellos que realizan pantallas de eventos deportivos deben ir a la Exposición de la Industria del Deporte, y aquellos que realizan pantallas minoristas deben ir a la Cumbre de la Industria de la tienda por departamentos. Hay un fabricante que fabrica baldosas y pantallas de baile. Firmó agentes de 17 provincias en tres días en la exposición de equipos de clubes nocturnos, solo por su​ ​Diseño de desmontaje rápido​​Esto solo resuelve los puntos débiles de la transformación frecuente del sitio.

Aquí hay un punto que es fácil de pasar por alto: no se apresure a vender productos durante la exposición. Un viejo vendedor ha luchado——​ ​Tome una cinta métrica y un fotómetro para visitar la cabina competitiva​​, tome fotos de los defectos del parámetro y luego vaya al cliente potencial: "¿Ves que las costuras de empalme en esta pantalla son un poco obvias? Nuestro nuevo modelo solo resuelve este problema ..."

​​La fisión de boca en boca es el último asesino​​
Hay un proyecto cultural y de turismo que es particularmente interesante: Party A originalmente compró una pantalla de proyector de acantilado de 500 metros cuadrados, pero resultó que​ ​Soporte técnico de ciclo completo​​En su lugar, tomamos la iniciativa de introducir tres proyectos escénicos spot. Recuerde, la instalación es el comienzo del servicio. Consejos de mantenimiento regulares (como recordar verificar la tira de sellador antes de la temporada de lluvias), y los clientes pensarán que usted es una persona confiable.

Finalmente, responda una pregunta central:​​¿Por qué algunos clientes siempre dudan? ​ ​
La mayoría de ellos no entendían sus necesidades reales. Un cliente de centro comercial luchó durante medio año y no hizo un pedido. Más tarde, descubrió que lo que realmente necesitaban no era el tamaño de la pantalla, sino​ ​Soluciones que pueden tener en cuenta la luz del día y la pantalla nocturna​​. En este momento, se introdujo una solución de pantalla transparente con una transmisibilidad del 86%, y el contrato se firmó en el acto.

El error más común que cometen los novatos es encontrar clientes con productos. Debe revertirse: primero descubra la picazón y los puntos débiles del cliente, y luego muestre su tarjeta técnica de Trump. Por ejemplo, cuando se encuentre con un centro comercial que le preocupa que la construcción afecte a los negocios, lo tirará.​ ​72 horas de instalación rápida​​Biblioteca； Cuando se encuentran con clientes con presupuestos ajustados, es más útil sacar un plan de alquiler de cuestión de alquiler que reducir los precios.

Después de todo, encontrar clientes es como jugar rompecabezas. Primero debe ver la imagen general (demanda del mercado), luego encontrar la posición complementaria de cada pieza (puntos de dolor del cliente) y finalmente presionar el rompecabezas (la ventaja de su producto) en su mano constantemente. ¡Espera, el cliente está esperando en la siguiente esquina!

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