¿El novato que acaba de ingresar a la industria siempre se pregunta: esta exhibición LED se ve en toda la calle? ¿Dónde puede ganar dinero? El año pasado, un amigo se hizo cargo de un proyecto de gran pantalla de centro comercial y perdió 80,000 yuanes. Más tarde, descubrió que todas las ganancias fueron consumidas por costos ocultos. Hoy quitaremos los fondos de nuestra industria y veremos cómo deberíamos ganar dinero en esta industria.

​​La primera puerta: la diferencia de precio del hardware ya no es lo más destacado​​
Para ser honesto, vender pantallas ahora es como vender repollo. No mire la cantidad del contrato que cuesta cientos de miles de yuanes, se considera un gran problema para obtener una ganancia de hardware pura del 10%. Pero hay una excepción——​ ​Pantalla personalizada para escenas especiales​​. Por ejemplo, una pantalla de ventana transparente con una transmisividad del 86% es un 35% de prima sobre las pantallas ordinarias, por lo que no tiene que competir con otros por el precio. Por ejemplo, la pantalla de la cerca del estadio con protección IP65, el diseño anti-colisión y impermeable puede dar 18 puntos más márgenes de ganancia.

Hay un caso inusual: una cadena de tiendas de té de leche tiene una pantalla de menú de adquisición unificada, y la ganancia por unidad es inferior a 800, pero dependiendo de la escala de 200 tiendas, han ganado 150,000 yuanes. Entonces,​ ​Pequeñas ganancias pero una rotación rápida es el rey​​。

​​El segundo dinero: la instalación y la depuración esconden las minas de oro​​
¡La carne gorda que los novatos son más propensos a ignorar está aquí! La instalación de una gran pantalla exterior para el centro comercial puede costar 20,000 yuanes. Si se encuentra con una instalación de pantalla de forma especial, la ganancia puede triplicarse. Recuerda estos tres puntos de dinero:

1. Tarifa de trabajo aéreo (30% de carga adicional por más de 10 metros)
2. Construcción de estructura especial (paredes curvas, paredes de cortina de vidrio)
3. Subsidio de construcción nocturna (horas de trabajo después de las 10 pm × 1.5)

El año pasado, instalé azulejos y pantallas para el festival de música, y el pago de horas extras por la construcción nocturna solo se le cobraron 38,000 yuanes. Lo que es aún más sorprendente es ayudar a los clientes a pasar por el proceso de aprobación, servicios invisibles como el registro de incendios y los procedimientos de gestión urbana, ganando fácilmente 12,000 más.

​​La tercera olla de oro: el servicio de contenido es la máquina de impresión​​
Este es el código de riqueza del viejo ave en la industria. Si hace una pantalla de horario para el gimnasio, el hardware puede ganar 5,000 yuanes, pero el servicio anual de actualización de contenido puede cobrar 20,000 yuanes por año. Hoy en día, los paquetes de publicidad dinámica son:

• Versión básica: 5000/año (3 conjuntos de plantillas se actualizan cada mes)
• Versión final: 18,000/año (incluidos los materiales calientes de vacaciones)
• Versión exclusiva: 30,000/año (con el backend de las estadísticas de datos)

La forma más inteligente de jugar que he visto: haga una lista de precios electrónicos para un salón de belleza, pantalla gratuita y gane 800,000 yuanes al año en tarifas de servicio de contenido. Esto es mucho más rápido que vender pantallas.

​​Cuarto tesoro: mantenimiento postventa y recolectar dinero mientras está acostado​​
Una respuesta de 24 horas no es en vano. Hay datos sobre usted: la ganancia del contrato de mantenimiento de tres años de la pantalla es equivalente a vender tres pantallas nuevas. Especialmente en el mercado de la pantalla de alquiler, la tarifa de inspección, el seguro de transporte y la tarifa de limpieza para cada desmontaje son más altas que el alquiler.

El concierto terminó el mes pasado. A las 2 a.m., la pantalla de agua se manejó con urgencia y la tarifa de reparación única se cobró 12,000 yuanes. Este dinero gana más dinero que vender una pantalla regular por diez yuanes.

​​La quinta puerta secreta: la monetización de datos acaba de comenzar​​
Hoy en día, las pantallas de alta gama tienen funciones de estadísticas de flujo de clientes, y esta cosa es una mina de oro. Ayude al centro comercial a analizar la duración de la estadía frente a la pantalla y emita un informe sobre el rendimiento de la entrega a la marca, y puede cobrar una tarifa de análisis de datos si la transfiere. Una cadena de supermercados dependía de los datos de flujo del cliente recopilados por la pantalla y optimizó la visualización de productos, las ventas aumentaron en un 17%. Nuestras tarifas de servicio de datos aumentaron naturalmente.

Los principios que he aprendido después de ocho años:​​Este negocio ya no es un negocio que vende cajas de hierro​​. Hace dos días tomé un pedido y solo gané 8,000 yuanes en hardware, pero confiando en servicios de contenido + tres años de mantenimiento, la ganancia general se triplicó. La próxima vez que haga una cotización, recuerde agregar la tarifa de servicio al rojo. Si el cliente negociara, le mostraría el video de vigilancia respaldado por el soporte técnico a las 3 a.m., ¡este dinero es un profesional!

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